十多年前，剛?cè)胄凶龆Y品時颗品，首先對“禮品”的概念進行了詮釋——“禮品就是喜歡而舍不得買肯尺，或喜歡而買不到的東西”。在日常商業(yè)活動中躯枢，為什么要采用促銷品而不是直接降價则吟、折扣這種促銷形式呢？這一是為了省錢锄蹂，5元成本的東西氓仲，市場價大約為15元左右，促銷活動的組織者由此省了10元錢得糜；二是通過定制敬扛，讓消費者拿到了喜歡而市場上買不到的東西。因此服骚，要達到好的促銷效果滤躺，首先要通過對消費對象展霸，促銷目的等情況進行分析，來策劃定制促銷品屠途。這里我們舉兩個策劃成功的案列枢慰。

案例一

東信手機推出了一款可任意換3款不同顏色外殼的女性手機，鄧濤針對時尚女性消費的特點侧蜗，設(shè)計了一款可任意換三種顏色表帶的手表艾维，而且表帶顏色與這款手機外殼的3種顏色完全相同，你今天用什么顏色的手機杉朝，就可以同時戴什么顏色的手表赠戏，這樣大大地滿足了年輕女性追求“換新”的時尚心理，鄧濤對此促銷方案充滿信心羹圣，先自主開模之作了樣品安粤，將此促銷方案作為唯一的推薦方案送交東信公司討論，馬上得到該公司上層領(lǐng)導(dǎo)的認可拼岳，東信大膽地將廣告手表與手機裝在同一個禮盒內(nèi)搞促銷枝誊，結(jié)果在短短7天的促銷活動中，因廣告手表大受歡迎惜纸，“東信”新款手機賣了3萬部左右從而使一款新手機打開了市場局面叶撒，也傳遞了手機和手表配對的一種新的配飾概念，后來鄧濤還成功地為摩托羅拉耐版、韓國某手機廠商等新推出的手機進行促銷方案策劃祠够，均獲得了巨大成功，為此粪牲，通過良好的口碑古瓤，鄧濤成了手機促銷的方案策劃專家，他每次都只提供一個方案給廠家腺阳，奇怪的是每次都被廠家順利采納落君。

案例二

如果商場經(jīng)理知道有顧客為了要他的促銷品而在商場消費的話，肯定會高興得合不攏嘴亭引，2000年年底绎速，浙江銀泰百貨商場需搞“滿就送”促銷活動，鄧濤分析痛侍，該商場的客戶群以20-30歲女性為主塘袍，且商場的店標(biāo)恰好是一朵花，于是鄧濤設(shè)計了一款用牛仔布上繡花做表帶的廣告手表葱山，由于那時人們常見的表帶通常是金屬材料的绑接，而牛仔布這種別致的布表帶恰恰迎合了時尚女性的心理，因此很多女性消費者為了得到這塊心儀的手表而特意去該商場消費購物，手表表盤上大大的商場LOGO與繡花表帶相互襯托柑汇，和諧時尚且美觀大方没撒，這款手表在達到促銷效果的同時也給該商場做了廣告，這對商場來說是最理想的促銷品了豫狸。
 
為贈品而消費胆叁，這可能是促銷品的最高境界了。