【中國(guó)禮品資訊網(wǎng)訊】禮品行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該知道鹏倘，促銷(xiāo)作為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的助推器肄绢，在營(yíng)銷(xiāo)4P策略當(dāng)中，有著舉足輕重的作用绿窿。因此，這也就要求，經(jīng)銷(xiāo)商腿椎，應(yīng)該學(xué)會(huì)花小錢(qián)，辦大事夭咬，來(lái)策劃好促銷(xiāo)活動(dòng)啃炸，只有這樣，才能獲得更大的市場(chǎng)份額卓舵。

　　一南用、促銷(xiāo)要堅(jiān)持“兩高兩差”原則

　　很多經(jīng)銷(xiāo)商代理的品牌，往往是二秫废、三線(xiàn)品牌末径，限于企業(yè)實(shí)力與規(guī)模，往往拿不出更多的費(fèi)用來(lái)做促銷(xiāo)情丛，針對(duì)這種情況肉棕，經(jīng)銷(xiāo)商就要自己去想一些辦法。其實(shí)眠乏，經(jīng)銷(xiāo)商自己做促銷(xiāo)伴糟，堅(jiān)持“兩高兩差”原則，可以克服費(fèi)用不足的短板羽傻。

　　所謂“兩高兩差”壮焰，就是“產(chǎn)品差異化、高價(jià)位法厢、高促銷(xiāo)费武、促銷(xiāo)差異化”。也就是經(jīng)銷(xiāo)商在選擇產(chǎn)品時(shí)怎猜，要堅(jiān)持差異化耽翁，因?yàn)槭遣町惢漠a(chǎn)品，所以怔接，可以采取高價(jià)策略;因?yàn)楦邇r(jià)搪泳，所以會(huì)有較大操作空間;因?yàn)橛锌臻g稀轨，所以，可以經(jīng)常做一些形式各異的促銷(xiāo)活動(dòng)岸军。但經(jīng)銷(xiāo)商要想讓促銷(xiāo)活動(dòng)效果好奋刽，最后還要使促銷(xiāo)差異化。

　　堅(jiān)持了這個(gè)原則艰赞，經(jīng)銷(xiāo)商就可以在廠(chǎng)家支持力度不大的情況下佣谐，自己獨(dú)立操作促銷(xiāo)活動(dòng)，讓市場(chǎng)一直保持活躍的狀態(tài)方妖。當(dāng)然狭魂，這種模式也有一個(gè)前提，那就是廠(chǎng)家必須允許經(jīng)銷(xiāo)商可以二次定價(jià)党觅，這也是經(jīng)銷(xiāo)商必須要爭(zhēng)取的一個(gè)最基本的權(quán)限雌澄。

　　二、促銷(xiāo)要系統(tǒng)仔役，且堅(jiān)持常做常新

　　很多經(jīng)銷(xiāo)商在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)妒贞，由于受廠(chǎng)家影響太深，往往缺乏對(duì)自己促銷(xiāo)的系統(tǒng)性規(guī)劃惠所，廠(chǎng)家讓做了，就做汰检，不讓做了更掺，就等，因此何杈，缺乏對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮拴挫。而經(jīng)銷(xiāo)商要想在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，尤其是促銷(xiāo)戰(zhàn)中獲取主動(dòng)剿液，就必須要對(duì)市場(chǎng)做年度促銷(xiāo)計(jì)劃揩榴，同時(shí)，還要把這些促銷(xiāo)計(jì)劃分解到季度寨支、月度柱爵，以確保促銷(xiāo)的落實(shí)。

　　同時(shí)惭舒，經(jīng)銷(xiāo)商要想讓促銷(xiāo)效果達(dá)到最大化晒来，還必須堅(jiān)持“常做常新”，此外郑现，做促銷(xiāo)不能太近視湃崩，不要等到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沖擊或者打擊了，才用促銷(xiāo)的手段來(lái)抗擊接箫。其實(shí)攒读，促銷(xiāo)有不同的定位朵诫，即可以沖擊市場(chǎng)，更好地切入市場(chǎng)薄扁，也可以有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剪返，同時(shí)，還可以樹(shù)立品牌形象泌辫，保持產(chǎn)品及品牌的知名度随夸、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度震放。

　　因此宾毒，促銷(xiāo)要保持創(chuàng)新，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用的促銷(xiāo)方式殿遂，用的促銷(xiāo)品等卸橘，就不要再去“嚼”人家“嚼過(guò)的饃”，這就要求經(jīng)銷(xiāo)商需要運(yùn)用差異化的促銷(xiāo)盔锦，來(lái)吸引下級(jí)渠道商及消費(fèi)者塞这。