【中國(guó)禮品資訊網(wǎng)訊】要想在市場(chǎng)運(yùn)作方面獲得更大的主動(dòng)權(quán)猖腕、話語權(quán)，禮品行業(yè)的經(jīng)銷商就必須摒棄原來那種對(duì)廠家“等钝满、靠瞒帜、要”的狀態(tài)朽色，要變被動(dòng)營(yíng)銷為主動(dòng)營(yíng)銷喧畏，同時(shí)更要學(xué)會(huì)策劃市場(chǎng)由颗，以促銷活動(dòng)來激發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力费赋。那么困碰，經(jīng)銷商在做禮品促銷方案策劃前，不妨先問問自己這幾個(gè)問題：
1.Why為什么要做促銷活動(dòng)
做促銷是需要費(fèi)用投入的尽瑰，不可能是心血來潮之表現(xiàn)西龟，所以在設(shè)計(jì)促銷計(jì)劃以及促銷方案時(shí)，經(jīng)銷商就要弄明白為什么要做促銷活動(dòng)：是為了抗擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“侵犯”奠拢，還是新產(chǎn)品上市拉動(dòng)镣学，還是為了提升產(chǎn)品品牌形象，還是清理庫存瘟则。只有明白促銷的出發(fā)點(diǎn)黎炉，經(jīng)銷商才能更好地設(shè)計(jì)有針對(duì)性的促銷方案。
2.When什么時(shí)候做促銷
即促銷的時(shí)間安排醋拧。作為經(jīng)銷商慷嗜，要選擇合適的促銷時(shí)機(jī)。要根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)丹壕，以及節(jié)假日特點(diǎn)庆械、淡旺季等，合理安排促銷的排擋菌赖，但在實(shí)際執(zhí)行時(shí)缭乘，還要根據(jù)市場(chǎng)銷售特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向等琉用，適時(shí)調(diào)整忿峻，不可盲目、機(jī)械地去做促銷辕羽。
3.Where在哪里做促銷
即把促銷的場(chǎng)所加以確定逛尚，是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做促銷活動(dòng)，還是在賣場(chǎng)做促銷活動(dòng)刁愿，抑或是其他約定場(chǎng)所街赊，從而明確促銷的地點(diǎn)等。
4.What要做什么樣的促銷活動(dòng)
是做買贈(zèng)宋旭，還是抽獎(jiǎng)娘介，抑或是活動(dòng)促銷、特價(jià)促銷等枯橱。作為經(jīng)銷商用载，盡量不要通過價(jià)格戰(zhàn)的形式來做促銷，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)會(huì)“殺敵一千粹岁，自損八百”披蚕，并且，一旦價(jià)格拉下來骂领，想再漲上去讹渴，將是一件非常困難的事情。
5.Who誰來負(fù)責(zé)促銷
即促銷活動(dòng)誰來具體負(fù)責(zé)實(shí)施怒晕。經(jīng)銷商策劃的促銷活動(dòng)要想不落空擒欢，就必須明確促銷的細(xì)節(jié)，把促銷的各種事項(xiàng)落實(shí)到人嚼吞，做到人人有事做盒件，事事有人管，這樣舱禽，才能有組織炒刁、有計(jì)劃，有實(shí)施呢蔫，有評(píng)估切心。同時(shí)，在這方面片吊，經(jīng)銷商可以通過甘特圖的形式绽昏，來追蹤促銷事項(xiàng)進(jìn)展，即通過明確促銷事項(xiàng)俏脊，具體負(fù)責(zé)人全谤，完成時(shí)間，獎(jiǎng)罰措施等爷贫，從而讓各項(xiàng)促銷工作能夠有條不紊地推進(jìn)认然。
6.How如何做促銷
促銷活動(dòng)分幾個(gè)階段，不同階段的不同主題與重點(diǎn)惯篇，促銷的策略組合反俱，促銷定位等忱厨，制定出產(chǎn)品策略、價(jià)格策略炸一、渠道策略等鲤瞪，從而讓促銷擁有主線和靈魂
7.How much促銷費(fèi)用預(yù)算
即促銷要投入多少費(fèi)用，包括促銷品費(fèi)用校槐、樣品費(fèi)用揉拯、人力費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)用另焕，甚至公關(guān)費(fèi)用等液斩，通過預(yù)算，經(jīng)銷商可以防止促銷緊要關(guān)頭惦鄙，因?yàn)橘M(fèi)用問題而使促銷活動(dòng)“掉鏈子”谤赛，導(dǎo)致促銷活動(dòng)“虎頭蛇尾”，效果大打折扣冶驴。
總之赡模，經(jīng)銷商要想增強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，就必須要做好促銷計(jì)劃师抄，通過事先對(duì)促銷進(jìn)行良好的設(shè)計(jì)漓柑，以及后期對(duì)促銷細(xì)節(jié)的執(zhí)行，從而確保促銷的有效運(yùn)作叨吮，為銷量增長(zhǎng)推波助瀾辆布，不斷地讓市場(chǎng)活躍起來。