【中國禮品網(wǎng)訊】互聯(lián)網(wǎng)改變了生活永高。今后协固，我們就會像離不開電一樣，離不開互聯(lián)網(wǎng)。有了電苍凛，我們才有了電視龄寞、冰箱、空調(diào)……有了互聯(lián)網(wǎng)谬俄，“+”號之后是怎樣的精彩呢柏靶？我們將陸續(xù)選取一些案例，講述“互聯(lián)網(wǎng)+”下生的蛋厨棒，以及生這些蛋的雞棠吨，看看他們是如何下的蛋。

　　藝福堂盟拨，這個名字對于很多愛茶的年輕人來說并不陌生逻盅，產(chǎn)品多樣、服務(wù)好琢账、購買便捷是不少粉絲對它的評價阻羞。然而凰染，2.5億元的年銷售額還是足以讓大部分人驚訝得張大嘴巴。有業(yè)內(nèi)人士透露忘拧，藝福堂的年銷售額幾乎與杭州一個茶葉市場的年銷售額齊平捏诫。

　　網(wǎng)店賣茶葉，一年能賣出那么多溃擒？傳統(tǒng)的食品和電商搭上邊后连定，居然可以爆發(fā)出如此強(qiáng)大的小宇宙。

　　互聯(lián)網(wǎng)賣茶葉
　　擊中年輕人的痛點(diǎn)

　　藝福堂茶業(yè)是杭州市2008年首批大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)之一叮洋，創(chuàng)始人李曉軍出生于茶葉世家磁携，他的父親和祖父都是地道的茶農(nóng)。大學(xué)畢業(yè)后他并沒有按照家里人的意愿當(dāng)一個朝九晚五的上班族良风，而是決定繼續(xù)投身茶葉事業(yè)谊迄。同時，他選擇了電子商務(wù)這個在當(dāng)時尚處起步階段的方式烟央。茶葉和電商的結(jié)合在當(dāng)時可以說是冷門统诺，或許正是這種“先行”為藝福堂的將來奠定了基礎(chǔ)。

　　人多的地方不湊熱鬧疑俭，人少的地方好好干粮呢，李曉軍很快找到了自己的定位——誰最能接受互聯(lián)網(wǎng)上的銷售模式？年輕人怠硼。誰是最有開發(fā)潛力的茶飲消費(fèi)者鬼贱？年輕人。鎖定年輕人這個目標(biāo)客戶群體香璃，接下來的很多問題便迎刃而解这难。

　　藝福堂目前在浙江、安徽葡秒、福建躲窜、云南等茶葉原產(chǎn)地有4個茶葉加工廠，同時在全國茶葉主產(chǎn)區(qū)有6大合作基地捺膳，其中西湖龍井茶合作基地1000余畝咧笔，鐵觀音基地1400余畝，還先后建了12個大型保鮮凍庫诵两。即便如此垂票，在選擇茶葉原材料時藝福堂依然嚴(yán)格把關(guān)。

　　“我們有個很高科技的實(shí)驗(yàn)室渔茉，選茶葉先要得到實(shí)驗(yàn)室的認(rèn)可育需。”公司總經(jīng)辦副總劉洋告訴錢江晚報記者牡违，在正式投產(chǎn)之前阎揪，公司的科研人員會在實(shí)驗(yàn)室里對各種原料樣品進(jìn)行成分分析吩欣，“比如分析茶多酚的含量，如果某個樣品的茶多酚含量達(dá)不到我們的標(biāo)準(zhǔn)海庆，不夠新鮮恋瞳，那么肯定會被PK掉±Ｄ瑁”相比傳統(tǒng)茶農(nóng)茶販靠經(jīng)驗(yàn)挑選茶葉的方法健提，這樣選茶葉確實(shí)精準(zhǔn)不少。

　　目前酒唉，藝福堂經(jīng)營的產(chǎn)品有1000多種矩桂，包括中沸移、高檔的綠茶痪伦、紅茶、烏龍茶雹锣、黑茶网沾、白茶、黃茶蕊爵、花茶辉哥、代用茶(花草茶、含茶制品)攒射、茶具等醋旦。

　　30天無理由退換貨
　　做口碑就像做時尚

　　從去年3·15新消法開始實(shí)施起，“7天無理由退換貨”的服務(wù)承諾会放，已經(jīng)成為不少網(wǎng)店是否能被更多消費(fèi)者光顧的標(biāo)準(zhǔn)之一俗耗，而藝福堂從成立之日起，便承諾30天無理由退換貨匈惑。

　　“理由很簡單缝聋，2008年剛開始做茶葉電商時，人們對網(wǎng)購都抱著謹(jǐn)慎的態(tài)度庇鸭，更別說網(wǎng)購茶葉了废徙，所以我們最需要的就是取得消費(fèi)者的信任】窦危”劉洋告訴記者爵孔，“要讓消費(fèi)者覺得，在我們這里網(wǎng)購茶葉沒有后顧之憂询蚊，就必須承諾可以輕松退貨神阔。”

　　或許有人會問辣铡，這樣一來賣出去的退貨率會不會很高褒碌？公司的運(yùn)營成本是不是也在無形中增加了呢别肄？

　　劉洋的回答是：“不會。消費(fèi)者退貨門檻的降低交惯，反而能督促我們從第一個環(huán)節(jié)起就嚴(yán)格要求自己——把產(chǎn)品盡可能做好次泽，退貨自然就少了∠”

　　傳統(tǒng)的茶葉銷售意荤，要經(jīng)過茶農(nóng)、茶販只锻、經(jīng)銷商玖像、超市、商店等多個環(huán)節(jié)齐饮，搭上電商之后捐寥，茶葉從采摘到顧客的茶杯里的距離被大大縮短了，相應(yīng)的祖驱，價格也實(shí)惠了不少握恳。“對于消費(fèi)茶葉的年輕人來說捺僻，能夠通過便捷的渠道購買到性價比高的茶葉乡洼，就足夠了〗蓝铮”劉洋說扛焊，“所以我們很少做廣告，主要還是靠顧客的口碑來做大影響脊腺，讓他們覺得喝藝福堂的茶就好像去星巴克喝咖啡一樣崎绽，是一種時尚。只見顧客在傳統(tǒng)市場里買茶葉時一會嫌貴一會嫌差苔盆，沒見顧客在星巴克里消費(fèi)時也挑三揀四的瘩邀。”

　　杭州茶文化研究會副會長來堅巨告訴錢江晚報記者茵窃，近兩年杭州本地的大部分茶農(nóng)也都開始做網(wǎng)絡(luò)銷售依矿，雖然規(guī)模未必大，但他們也都嘗到了電商的甜頭漏北》厄龋“就好像咖啡文化在這兩年影響了很多中國年輕人，茶飲和茶文化也在逐漸被國外的年輕人接受并喜愛舵牛。這和電商這種新的銷售模式是分不開的份噪。”