【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】做一名會(huì)賺錢的經(jīng)銷商驻碉，是很多經(jīng)銷商朋友的夢(mèng)想他挎。但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益慘烈瞭阔，尤其是市場(chǎng)蕭條形勢(shì)下弊肢，要想更好地掙錢，掙大錢湿铃，卻很不易占犹。那么，在新的市場(chǎng)環(huán)境下碉办，如何去做一名會(huì)賺錢的經(jīng)銷商呢理币？禮品行業(yè)的經(jīng)銷商要想賺錢，首先要有會(huì)賺錢的思維虐干。根據(jù)多年來(lái)對(duì)于優(yōu)秀經(jīng)銷商的研究聋亡，會(huì)發(fā)現(xiàn)賺錢的經(jīng)銷商往往具有如下五大特征：
一、細(xì)節(jié)和戰(zhàn)略兩手硬
這種經(jīng)銷商老板對(duì)某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)特別敏感掖蛤，同時(shí)對(duì)戰(zhàn)略方向的把握非常明確杀捻，時(shí)而抓大放小，時(shí)而緊抓細(xì)節(jié)不放蚓庭。
能夠很好地甄別廠家及產(chǎn)品
選對(duì)了廠家與產(chǎn)品，就相當(dāng)于好事成了一半仅仆。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大器赞，很多時(shí)候，跟沒(méi)有選對(duì)廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系墓拜。也就是說(shuō)港柜，作為經(jīng)銷商，你要跟對(duì)人咳榜。
有潛質(zhì)而能賺錢的廠家往往具有如下特點(diǎn)：
第一：廠家信譽(yù)好夏醉，老板精明強(qiáng)干有魄力，能夠很好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)涌韩。
第二：廠家的產(chǎn)品代表未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)畔柔，具有較大的增長(zhǎng)潛力匙杏，廠家產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)強(qiáng)，而不投機(jī)倒把布橄。
經(jīng)銷商要盡可能地根據(jù)自己的發(fā)展階段選擇廠家與產(chǎn)品充陷。廠大欺商，商大欺廠荠涂，這是人的劣根性徊儿，要想與廠家攜手發(fā)展，就盡量選擇“門當(dāng)戶對(duì)”的合作廠家裙靶，這樣才能在對(duì)等的責(zé)權(quán)利條件下泼剩，更好地運(yùn)作市場(chǎng)，而不是淪落為一些大牌廠家的“搬運(yùn)工”犹喜。
有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光
這些經(jīng)銷商不為一時(shí)一事而投機(jī)取巧瓜释，去做一錘子買賣，而是要持久地賺錢狰宗，賺一世的錢白庙，而不是一時(shí)的錢。因此甘沾，經(jīng)銷假冒偽劣產(chǎn)品搬设、跨區(qū)竄貨、低價(jià)傾銷撕捍、單純地打價(jià)格戰(zhàn)等等拿穴，都是不可取的。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入忧风，經(jīng)銷商必須具備良好的商業(yè)信譽(yù)與“法制化”的思維默色，此為賺錢思維的重中之重。
二狮腿、識(shí)時(shí)務(wù)為俊杰
會(huì)賺錢經(jīng)銷商需要具備的第二個(gè)要素腿宰，就是要識(shí)時(shí)務(wù)。所謂識(shí)時(shí)務(wù)缘厢，就是經(jīng)銷商要與時(shí)俱進(jìn)吃度，就是要能夠順勢(shì)而為，一切迎合社會(huì)和市場(chǎng)發(fā)展潮流贴硫。
表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：
思路隨著市場(chǎng)換
中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了很大的變化椿每，外資企業(yè)的進(jìn)入，以及現(xiàn)代渠道的崛起英遭，尤其是互聯(lián)網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)砂腰，極大的改變了現(xiàn)有的市場(chǎng)模式、渠道模式等。因此潘娄，經(jīng)銷商要想不被市場(chǎng)所淘汰嚎姨，就一定要改變?cè)械慕?jīng)營(yíng)思路，變粗放式為精細(xì)化厅肩，變“坐以待斃”為主動(dòng)出擊螺蜻，做好渠道拓展及服務(wù)等工作，趕上廠家發(fā)展的步伐禽制。
產(chǎn)品圍著需求轉(zhuǎn)
經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時(shí)剪酵，一定要看這個(gè)產(chǎn)品是否能夠滿足未來(lái)需求，是否代表未來(lái)行業(yè)發(fā)展方向膜却，能否在一定時(shí)間內(nèi)暢銷药呜、長(zhǎng)銷，而不是隨大流攘默。
比如访僚，隨著市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，原來(lái)金字塔型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式（中高檔比例較小玲销，低檔比例最大）输拇，會(huì)逐漸演變成橢圓形產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（低檔、高檔比例較小贤斜，中高檔比例最大）策吠，這是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提高，人們購(gòu)買力不斷增強(qiáng)瘩绒，消費(fèi)日趨理性而帶來(lái)的變化猴抹。
對(duì)于顧客來(lái)講，他們不買貴的锁荔，也不買便宜的蟀给，只買對(duì)的，也就是他們認(rèn)為值的阳堕。所以跋理，價(jià)格是敏感因素，但絕不是影響顧客購(gòu)買的最核心的因素恬总。經(jīng)銷商只有把握了這個(gè)趨勢(shì)薪介，才能更好地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓自己的產(chǎn)品滿足日益變化的消費(fèi)者的需求腔益。
三、有共贏的心態(tài)
市場(chǎng)活動(dòng)的順利開展络峦，表現(xiàn)為一個(gè)營(yíng)銷價(jià)值鏈的有效傳遞舰打。作為供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商凫荡、分銷商可剪、終端商等，根據(jù)各自在鏈條當(dāng)中所做貢獻(xiàn)不同功抠，合理取酬登翩，但中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)斷裂，都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品流的停滯耘昙，從而讓產(chǎn)品銷售遇到阻斷或者障礙沈路。
因此，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)谓墨，經(jīng)銷商要想持續(xù)地賺錢加六，賺大錢，就一定要具有共贏的心態(tài)怒见。所謂共贏的心態(tài)俗慈，一句話就是大伙都有錢賺。首先遣耍，經(jīng)銷商一定要讓廠家賺錢闺阱，不要?jiǎng)虞m就向廠家獅子大開口要政策，要學(xué)會(huì)向市場(chǎng)要資源舵变，要善于整合和利用下游渠道的資源酣溃。廠家有錢賺，才能更新設(shè)備棋傍，加大研發(fā)力度救拉，生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，經(jīng)銷商才能有精良的“槍支彈藥”瘫拣，去參與市場(chǎng)角逐亿絮。
分銷商、終端商也要賺錢麸拄，人無(wú)利不早起派昧，只有幫助下游渠道掙錢了，他們才能主推你的產(chǎn)品颤皆，才能把你放在心上酬苇，才能提供給消費(fèi)者更滿意的服務(wù)，才能增強(qiáng)顧客的重復(fù)購(gòu)買给番，市場(chǎng)才能長(zhǎng)久蚤件。
因此，經(jīng)銷商千萬(wàn)不可只管自己賺錢狞绰，而不管下游客戶死活完株，經(jīng)銷商與下游渠道其實(shí)是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系置凤，是拴在一條繩上的“螞蚱”，只有大家都掙錢了颁殃，市場(chǎng)才能長(zhǎng)治久安辐杜。
四、大眼光显钙、大格局
“心有多大拿杉，舞臺(tái)就有多大”。經(jīng)銷商要想賺大錢绑雄，還需要具有做大事的眼光展辞，具有操盤大市場(chǎng)的格局。要不為單純地掙錢而掙錢绳慎。態(tài)度決定高度纵竖，眼界決定格局，當(dāng)一個(gè)經(jīng)銷商老板能夠真正地脫離小生意人的境界杏愤，擺脫一味營(yíng)利的勢(shì)利眼光靡砌，擯棄低級(jí)趣味，真正地把運(yùn)作市場(chǎng)當(dāng)成一種實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的事業(yè)珊楼，把實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的繁榮當(dāng)成自己光榮使命的時(shí)候通殃，我們可以說(shuō)這個(gè)經(jīng)銷商老板是“錢途”無(wú)量的。
大眼光才有大市場(chǎng)厕宗，大胸懷才有大格局画舌。經(jīng)銷商一定要有做大市場(chǎng)的魄力，擁有勇當(dāng)區(qū)域已慢、行業(yè)曲聂、品牌第一的信心，這樣佑惠，目標(biāo)產(chǎn)生動(dòng)力侠呛，經(jīng)銷商才能放眼未來(lái)，才能規(guī)劃自己的發(fā)展戰(zhàn)略凯践，穩(wěn)扎穩(wěn)打披锨，而不是妄圖一夜暴富，一口吃個(gè)胖子符站，從而做出違反市場(chǎng)規(guī)則卖寻、國(guó)家法令的事情來(lái)。
曾經(jīng)發(fā)生的阜陽(yáng)劣質(zhì)奶粉事件弯沥、三鹿三聚氰胺事件除阐，不僅讓行業(yè)蒙羞，也讓一些當(dāng)初抱著僥幸心理投機(jī)市場(chǎng)的經(jīng)銷商很受傷鸳辛。它告訴我們匿贝，經(jīng)銷產(chǎn)品搬洪，運(yùn)作市場(chǎng)，必須要著眼未來(lái)丁傲，企圖鉆法律空子、市場(chǎng)空子的投機(jī)主義审胚，必定做不大匈勋、做不久。
五膳叨、做管理“大家”
由于經(jīng)銷產(chǎn)品門檻較低洽洁，以及渠道業(yè)態(tài)的千變?nèi)f化，決定了經(jīng)銷商這個(gè)群體素質(zhì)參差不齊菲嘴。既有營(yíng)業(yè)額數(shù)十億的公司化運(yùn)作的經(jīng)銷商饿自，或者說(shuō)是品牌運(yùn)營(yíng)商，也有年?duì)I業(yè)額幾十萬(wàn)龄坪、上百萬(wàn)甚至更少的經(jīng)銷商昭雌，同時(shí)，在經(jīng)銷商群體中健田，還有一種一直長(zhǎng)不大的“侏儒型”經(jīng)銷商烛卧。
在與諸多經(jīng)銷商交流的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)一些經(jīng)銷商之所以做不大妓局，是因?yàn)槊媾R能力短板总放，尤其是管理能力遭遇了“天花板”。
隨著營(yíng)業(yè)額的不斷增加好爬，員工人數(shù)的逐步增多侥嫂，老板、業(yè)務(wù)員蒸撕、司機(jī)莽入、搬運(yùn)工這種四位一體的定位與角色，讓越來(lái)越多的經(jīng)銷商遭遇發(fā)展困惑话弹。他們還想突破年笋，可又不知道如何下手，他們有的也知道應(yīng)該聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)打理公司味专，可他們實(shí)在又不忍心雌她、不放心讓“外人”來(lái)管理自己的公司。他們?cè)讵q豫甚至恐懼中数荤，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢政用、小心翼翼地發(fā)展，以致步履蹣跚阴戚，亦步亦趨倘灸，成為了長(zhǎng)不大的企業(yè)某亩。
其實(shí)，經(jīng)銷商要想賺大錢热某，做大事腻菇，就必須要突破從夫妻店式的個(gè)體戶向規(guī)范式的公司化轉(zhuǎn)變。必須要從“從頭管到腳”的“大總管”轉(zhuǎn)變?yōu)橹还芊较蛭舨觥⒉还芗夹g(shù)的“舵手”筹吐，根據(jù)自己發(fā)展階段，適時(shí)引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人秘遏，實(shí)現(xiàn)專業(yè)人做專業(yè)的事丘薛，讓自己成為一個(gè)“管理大家”，而不是事無(wú)巨細(xì)邦危，什么都管洋侨，什么都管不好的“個(gè)體戶”。
管理出效益倦蚪，只有經(jīng)銷商懂管理希坚，善管理，“無(wú)為而治”审丘，巧于借助別人的力量達(dá)到自己的目標(biāo)吏够，才能真正步入規(guī)范化、公司化的軌道嵌鳖，才能真正地“做甩手掌柜”织扰，而讓自己的事業(yè)達(dá)到頂峰。
當(dāng)然了及裂，要想做一名會(huì)賺錢的贏銷商率肉，經(jīng)銷商還需要不斷地學(xué)習(xí)，要打造學(xué)習(xí)型企業(yè)和組織嘀矢，要不斷地增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力剑三，主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng)；同時(shí)昵例，還要建立與打造企業(yè)文化矩汪，通過(guò)企業(yè)文化，凝聚人心和士氣锣裆，從而經(jīng)營(yíng)人心拒凝，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，不斷地獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)及有利地位泞驴。